ブラック心理術「沈黙」は最強の交渉カード

沈黙に耐えられず自分から譲歩案を出してしまう人は多い。あえて何も言わず数秒待つだけで、相手が先に条件を緩めてくることがある。焦って喋る方が交渉では不利になりやすい。