交渉相手の「即答」は信用しすぎない

重要な条件にすぐ「いいですよ」と即答する相手は、後から覆す・別の要求を追加してくる可能性がある。即答こそ一度持ち帰ってもらい、書面に残す習慣が交渉を安全にする。