マーケティングは「欲しい人」を探す作業

商品を欲しくない人を欲しくさせるより、すでに欲しいと思っている人を見つける方が何倍も簡単で低コスト。広告費が伸び悩んだら「誰を説得するか」より「誰に届けるか」を見直すべきサイン。